亿博体育官网入口app贸易公司存在的意义是什么?
工厂能够以最低的价格给到客户。同时,如果遇到问题,工厂作为生产方,处理问题和反馈问题的能力都要比贸易公司强。
按理说,这种省去了中间环节的贸易形式应该更受到采购商的欢迎,而没必要再去跟贸易公司合作,那为什么贸易公司还会生存得那么好呢?
十几个人组成的贸易公司,为什么就能接到一个个大订单呢?它是有什么优势吸引了国外采购商下单的呢?
国际贸易过程中,价格确实是一大重要选择因素,但并不是全部,很多采购商对于价格的把控只是一个大概,更多看重的是公司的发展战略,甚至看重时间的成本都更高于价格,那么,贸易公司有哪些因素吸引了采购商的呢。
对于一个贸易公司来说,它不会只卖一个工厂的产品,而是会选择许多家工厂组成一类或者多类产品进行销售,甚至一种产品它就会选择多家工厂多种规格,这样组合起来进行销售,那么它对于采购商客户来说,就有很多选择,不会局限在一家工厂一种产品上面。
比如说一个老外采购,他需要各种面料,棉布、麻布、丝绸、呢绒、雪纺、梭织、针织等等,但是你的工厂只能提供棉布,他就还得大老远的找到其它工厂进货,这中间花费的时间、人力成本也是不低的,足以抵消你比贸易公司价低让的那点利益。
如果不与中间商贸易公司打交道亿博体育官网入口app,国外的采购商们就得自己派人跑到中国,而且是要派足够的人去向不同的地方和不同的工厂打交道,以满足自己的采购所需,就算是去参加展会寻找也不一定能找到合适的产品,这样的操作方式远远没有找一家产品齐全的贸易公司合作来得实在。
贸易公司并不是工厂的代理,而是独立的一个公司机构,贸易公司从工厂拿到货以后,一般是有自己的仓库存储的,然后再慢慢消化这些库存。一般找工厂的客户都不会是买你生产好了的货物的,而是要你生产他要求的产品,而工厂一般也都是要等客户下单了才会生产货物,而不是生产好了货物等着客户来买现成的。
一些小的客户某一种产品起订量不会太高,但是品类会很杂,经常会达不到工厂的起订量要求,从生产到运输的成本核算起来就不划算。所以经常有起订量少的客户谈不拢,因此客户会选择和贸易公司合作。毕竟贸易公司肯定不止一种产品卖给客户,经常是两三种甚至十几种一起卖,数量少点,但是种类多了,他们一样能赚钱。
另一个就是时间成本的问题,很多找贸易公司合作的都是为了买现货的,他们需要快速买到产品,而不是等你工厂慢悠悠的生产,时间对于他们来说就是金钱,就是收益。
现在都知道价格不是采购商下订单的决定因素了,那么还有什么是采购商看重的呢?服务!是的,采购商更愿意自己的合作方是个服务周到的公司,交流起来都会顺畅很多。
贸易公司介于客户和工厂之间,他们的生存法典里面很重要的一条就是服务,优秀的贸易公司能够很好的处理工厂和客户之间的关系,工厂是个只生产产品的地方,对于服务并不是很看重,有很多工厂也应该有因为服务态度而产生矛盾丢掉的客户。
贸易公司却不是那种只考虑效益而不愿意多付出的供应商,亿博电竞比如说工厂是要见到订单才会开始生产的,但是如果客户要得急,生产不过来就抓瞎了,但是贸易公司就不一样,他们对于经常合作需要生产的客户,会提前让工厂生产一部分货物,等客户急需货物下单的时候只需要准备另外部分的货物就行了,只是将部分的风险转接到自己的身上了,但是却维护好了一个长期的客户。
有时候就算利润很小,贸易公司也会带着客户一家家找工厂,直到让客户满意,但是工厂却很少有愿意不耐烦地接待低于起订量的客户的。
我们都知道,工厂生产产品,并不一定都是很和客户心意的,有时候质量并不能够达到客户的要求,就需要自己花时间和人力成本去调整,就算是调整也不一定能够达到令客户满意的程度。这个时候,采购商就要面临找替代者的问题,就会严重拖慢他的贸易进程。
然而贸易公司的处理就要灵活很多,一般贸易公司不会只和一家工厂合作,合作的工厂多就有很高的选择性,如果出现问题或者不合适,完全可以换一家工厂,一般一家工厂出现什么问题不会致命的影响到贸易公司的业务。
还有一点就是,贸易公司不是工厂的代理,但却可以成为采购商的代理,采购商要在中国区域找什么样的产品,什么样的工厂,都可以通过贸易公司去做,相当于在中国有了一个办事处,长期合作既方便又省力。
我们经常讲到分享的事情,大部分人好像还是并不太在意,但是对于贸易公司来说,有一部分客户真的是被介绍来的,由于他们的服务周到,处理问题的能力强,一般客户觉得这个贸易公司很好的话,是会介绍给自己同行业的朋友的。
朋友关系也是贸易公司拓展业务的一大方式,很多的贸易公司是利用朋友关系开展业务并发展起来的,不是所有的客户都是利益关系,很多是感情关系来的,既然是朋友,办事就会放心一些。一些和贸易公司有了感情的采购商,就算认识你工厂的人,熟悉你的工厂,他也并不喜欢直接找到你,还是要通过贸易公司来操作。
并不是说懂产品就一定是专业的业务,现在工厂也喜欢参加各种展会,也在各种网站上销售,好像并不需要通过贸易公司做业务了一样,但其实懂产品的工厂并不一定能做好销售。
沟通就是一个很大的问题,工厂并不是专业的销售人员,在语言沟通上就有很大的缺陷,很多老外也并不是都会英语的,他们也可能操着半生不熟的英语和你这个半吊子交流,那就更加困难了。
而贸易公司配备的人才,不仅是从服务态度上,还是外语专业度上,都会远胜于工厂的人员,外贸公司配备的销售人员,小语种还是占了比较大的一个比例的,对于采购商来说,能够听到自己的母语,还是更容易产生亲近感。
现在B2B网站销售越来越常态化,但是厂家直接面对终端进行销售这种形式还并不成熟,从贸易开始之初,中间商一直就是一个常态化的存在,并不是那么容易被取代的,亿博电竞观念上,对于中间商的存在也还是根深蒂固的。
而且,贸易公司之所以存在,他们肯定有很多自己独特的开发渠道,能够有效的开发客户,维持贸易公司形式的生存。
简单总结一下,作为贸易公司,如果想做的长远与长久,那么储存的产品种类要丰富,或者合作的工厂要尽量多。懂产品是基础,服务要周到,且储备多语人才。
另一个角度来看,无论是贸易公司业务员,还是工厂业务员,努力去提升自己对产品和服务的专业度,了解不同类型国外客户的需求痛点,就能更好的帮助你赢得一席之地。附:外贸谈判中最常见的几种客户痛点
对于现在绝大多数的贸易公司来讲,产品方面肯定没有生产商懂,销售方面,现在的销售渠道对于生产商及贸易公司都差不多,所以“小型贸易公司”越来越不好做,因为它没资金,又没“平台”。“这平台指的不是某一种销售渠道,而是有实力搭建生产商与消费者之间直接沟通的桥梁。”有“平台”的大型贸易公司,它会转型为服务的提供商,而不是在生产商及消费者之间转一手的贸易商。
贸易公司存在意义是:为生产商及客户“垫资”。贸易公司可以给客户做采购,或直接面对终端消费者,这本质也是“垫资”,只有生产商实力不够才会让贸易公司来做采购或销售,本质也是采购成本及销售成本的转嫁,给生产商做炮灰。至于其他的优势,比如:政策方面的优势,消息不对称,在现在的环境下,这类优势越来越不明显了。
外贸公司来说,还会鼓吹什么贸易公司善于接待客户,懂得与客户交流,会搞好和客户的关系等,这些只有给刚进这个行业的人说说。大家都是商人,商人注重性价比,外贸公司的善于接待客户,懂得与客户交流,会搞好和客户的关系等,值得你高于生产商之间的那些差价吗?对于客户来说这个差价是需要合理计算的,客户需要你垫资,同时给你的利润只能稍高于银行利息,这才是可以赢得这个客户的秘诀。
希望能和你探讨一下。个人是从事冶金行业进出口贸易。我觉得无论是哪个领域,于中国来说,无疑是很大一个市场,而很多商家都很简单的以为,市场大就份额大;而现在更重要的一点是竞争更是巨大,很多行业远远是供过于求。而现在商业再也不是酒香不怕巷子深,各种信息每天充斥着我们的大脑,刷新信息量。
简单来说,我个人以为,贸易公司的优势不再简简单单是我有什么样的产品,这种优势再也比不过b2b,而且贸易商本来就是个灵活的企业,只要在营业范围,顾客想要总能有途径买得到无非价格高低而已。优势应当是企业有什么样的资源,简言之,我司有一定的市场份额,他们一定会买我的东西,而非去找别的贸易商。所以于贸易商而已,做平台做口碑更重要。举个很简单例子:现在电商充斥,顾客买一个电脑会考虑价格,质量,售后,运输等;而选择不一样的产品可能打开不一样的电商平台,是因为电商的定位侧重点不同;所以企业的文化定位及市场定位需明确稳定且与他人区分。在定位不断深入明确顾客群的记忆中,资源优势也在深入。
以上是我个人想法,欢迎探讨。我最近也在思考公司定位该如何明确,有点陷入死胡同。哈哈。谢谢!
我认为,贸易公司存在的意义在于达到自身的利润的同时,撮合了产品需求者与供货者的更良好沟通和收付款的问题。因为,有些外商是不愿意直接跟国内企业的沟通,他们认为跟贸易公司沟通起来更容易。