报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、亿博体育官网入口app中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　您可以根据货物的不同，亿博体育官网入口app来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。

　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

　　在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

　　(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

　　(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

　　（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

　　（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

　　提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

　　进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

　　出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

　　备注： 1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。

　　2、所需通关单据：1）进口合同 2）进口发票 3）装箱单 4）海运提单 5）提货单（正本海运提单 背书、传线）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

　　到港货物－保税区企业自行办理保税区海关备案手续－保税区仓库

　　备注： 1、海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报，而无需加税和进口许可证。备案进区后的货物呈保税状态。

　　2、海关备案所需提供的单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）保税仓储进库登记簿

　　保税区仓库内货物－保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－进口

　　备注： 1、方法B是指在保税区内投资经营自身产品，且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业，进口时可办理的方法。特点是货物可先实现国内销售，后报关付税、付证。

　　2、通关和核销单据：1）进口合同（保税区内企业和外贸公司的） 2进口发票（保税区内企业和外贸公司的） 3）装箱单 4）出库单（正本） 5）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

　　到港货物－保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－国内

　　备注： 1、这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。

　　2、通关单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）进口合同（保税区内企业与外贸公司） 7）进口发票（保税区内企业与外贸公司） 8）各种进口许可证（根据海关商品编号规定）

　　产品定位很重要，你都开公司了，我想你应该有熟悉的产品，可以先从自己熟悉的产品入手，因为专业，所以上手应该很快。

　　其实每种产品都有一个特定的区域。比如锁主要是在浙江一带。再细分一点，铜锁铁锁主要在浦江，旅行用密码锁主要在温州，千层锁，转盘密码锁主要在海宁。宁海的手电筒，江苏大丰的清洁海绵百洁布等。

　　这些信息其实不难拿到，只要你的关键词定位准确，阿里巴巴上很容易搜到。价格差别不会特别大，但是你一定要多问，最终一定会找到某一家价格最有优势的。

　　我说的只是一个大框架，每个环节都可以展开很多，但是你给的信息不是很详细，比如。开公司这个事看起来有点随意？为什么选择做进出口？等等。

　　首先我认为既然是自己成立公司，那么你在从零学单证方面的完全没有必要。可以直接3/4千块钱可以招一个单证人员。

　　单子掌握在手才是真的，其他的事情都不是事情，都可以几千块钱招个员工搞定，而且比你做的还好。

　　这是我从事外贸买的书籍，当时大四，市面上的书籍还很少。不像现在这么乱七八糟都是些空话。

　　从一个非国际贸易专业，非英语专业到从事外贸，我第一本读的是《外贸七日通》，这本书真的很牛逼，各类外贸术语，什么BL,FOB,CIF,报价怎么报。开发信模板，还有packing list,sales contract等各类单据模版。集装箱规格说明等等。基本上有了这本书，你就入门了。

　　当然其中有些东西大家也要灵活运用，比如说报价不可反悔，现在原材料波动等情况很多，实际操作中价格经常有变动情况。

　　《金牌业务员找客户》没事做我就喜欢找研究客户的方法，书里有讲到谷歌怎么搜索的一些指令，推荐了几个客户数据库，还有一些比较奇怪的找客户套路。当时因为看了其中一节通过行业协会找客户，我还真跑到当时郑州CBD那里的贸促会，当时那里办公室里的人问我怎么想到到他那去问他要名录的。我把这本书告诉了他，他非常感兴趣，我们就聊了很久。后来我拿走了一本名录，还一定要送我几包咖啡。

　　《彻底搞懂信用证》《外贸单证实训精讲》给单证用吧，我们做业务没必要研究这些。

　　《外贸英语口语》不买也行，看英语还没配音的，不推荐了，一定要买有配录音的。

　　推荐入门书籍《从零开始学外贸》、《外贸七日通》、《互联网+时代新手成长之路》《国际贸易实物》、《海关报关实务》、《国际货运风险与保险》

　　01、观察一下自己的周边环境，看看大家都在做什么产品大类，有什么样的工厂扎堆，这样不仅方便自己的产品学习，也方便后期的产品考察和供应；

　　02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了，考察产品类型，进行汇总、优选、整编，挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ；

　　03、进行工厂调研，考察周边工厂资质，哪些是自己直接出口的，哪些是给外贸公司供货的，哪些是完全做内贸的，然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂

　　产品、货源都确定了，最最重要的来了，那就是开发客户！没有充足且高质量的客户资源，一切都是白搭。

　　这是最传统的外贸开发客户的渠道，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。

　　通过Google、Bing、Yandex等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。

　　海关数据是官方且十分有效的获客工具，客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节。如何免费搞到海关数据？

　　参加展会，可以让客户真实且近距离的体验产品，同时能够和客户进行面对面的沟通。如果沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这样就可以节省大量的开发客户的成本。

　　福步论坛这样的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会。通过发帖吸引客户，拓客成本低，亿博体育官网入口app同时可以获取相对精准的客户。

　　首先是Youtube，YouTube可以提供广告位，可以通过付费的方式来推广产品。

　　接着是Twitter，Twitter坐拥超过两亿用户，可以以此来寻找自己的目标人群。

　　直播最主要的获取买家联系方式，业务员在这个时候要发挥作用，一对一邀约意向买家，在沟通中逐步获取并判断出买家的身份，再进行客户分类，例如：待跟进、意向高、暂无需求等。

　　各行各业，都有自己的专属社群，比如外贸精英社，采用实名制进行严格的资格审核，确保只有真实对口的优质工厂才被允许入群。先建立信任，再通过日常交流，挖掘目标客户，最终完成订单！

　　国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，每个黄页都有自己的行业分类。在搜索之前，我们应该先研究产品的目标客户群，这样才能更准确地找到客户。

　　去各类网站上搜索免费询盘：比如福步的懒人工具、Hotforg、AB客询盘速递（每月免费送2条高高精准询盘）等，都会有客户详细的采购信息及电话、邮箱。

　　第二步，点击左侧导航栏【开发新用户】，进入公共询盘页面；输入产品关键词，获取高匹配度询盘；

　　第四步，点击【分配客户】，选择需要分配的业务员，点击分配，即可获取成功了！领取之后，买家的电话、邮箱就可以显示出来了！

　　1.自营外贸出口：这是最常用也是最规范的外贸操作模式，这类企业不管大小但都有自己的进出口经营权。

　　自营出口好处很多：企业自营出口，客户信息和资金往来都掌握在自己手中，业务安全，资金也安全；企业拥有自营进出口权，也会给客户吃下定心丸，毕竟和正规公司做生意还是比和个人做生意让人放心；而且，自营出口的业绩是公司自身的营业额，营业额较高的公司不但便于开拓新客户，而且可以申请国内有很多的相关补贴（如中小企业开拓资金）等。

　　2.代理公司出口：没有进出口经营权或者不具备完备处理外贸整个流程的系统和人员的一般会选择找代理公司出口。

　　代理出口有利有弊：最大好处是省钱省事，用外贸公司的名义和客户进行外贸交易，国外合同和国内合同都是通过代理公司签订的，然后办理退税也是通过代理公司，代理公司收到退税后扣除部分手续费，才把剩下的钱打过来。虽然省钱省事，但这种模式比较受限，客户和资金往来都不是自己操作。

　　利用香港公司做外贸可以有效避免利用代理公司出口的不利之处，客户资源和资金都掌握在了自己手里。而且利用香港公司做外贸，也可以提高贸易利润留存。

　　外贸SOHO除了利用代理公司或者香港公司出口，对于退税率不高的产品会选择买单出口。简单说就是买其他公司的报关单出口，既不用供货商开票，也没有退税。

　　以上就是外贸行业中几种最主要的外贸操作模式，大体是各有利弊，处在不同情况或者不同阶段的外贸企业（人员）可以根据自身实际情况选择适合的模式。

　　建议买两方面的书籍：买一本外贸实务类的书籍，大致了解外贸的操作流程和相关知识，再看一下外贸营销方面的书籍。